تحقيق الثروات من الدعاية والإعلانات

كتاب: تحقيق الثروات من الدعاية والإعلانات
للكاتب: درو إريك وايتمان

أخيرًا ستستطيع استخدام أكثر الأدوات الإعلانية فاعلية على الإطلاق بمساعدة هذا الدليل الشامل الذي يضم مئات الأساليب التي تم التحقق من فاعليتها عمليًا، هذا بالإضافة إلى أفكار رائعة تتعلق بكيفية مراعاة البُعد النفسي للمستهلك. يعرض الكتاب أيضًا خلاصة المبادئ والأساليب التي ستوفر عليك مشقة التجربة والخطأ.
في الحقيقة، إن واحدًا من كل مائة من رجال الأعمال بالكاد يعرفون الحقائق التالية عن كيفية إنشاء إعلان جذاب:

60 % من الجمهور لا يقرؤون إلا العنوان الرئيسي للإعلان
تزيد تعليقات الصور من نسبة قراءة الإعلان بنسبة 200 %
تجذب الإعلانات الموضِّحة للأسعار الانتباه أكثر من غيرها بنسبة 20 %
إن تكبير حجم الإعلان أربعة مرات يعمل على زيادة التركيز والانتباه إلى الضعف
يزيد تأثير الإعلانات الملونة بأربعة ألوان بنسبة 45 % عن إعلانات الأبيض والأسود
تستخدم كبرى وكالات الإعلان في "نيويورك" هذه الأسرار التي لا يعرفها إلا القليلون للتأثير على المستهلكين وإقناعهم بشراء المنتجات المُعْلَن عنها. والآن، وبفضل هذا الكتاب، ستستطيع أنت أيضًا معرفة هذه الأسرار والاستفادة منها. جديرٌ بالذكر أن الأساليب الواردة في هذا الكتاب تعتمد على الجوانب النفسية المُحَرِّكة للسلوك الإنساني. لذا، فهي تصلح للتطبيق في أي مكان بغض النظر عما تُرَوِّج له من منتجات أو خدمات. والمفاجأة السارة أن معظم الأساليب التي وردت في هذا الكتاب لن تكلفك شيئًا.

وبفضل هذا الكتاب، ستتعلّم ما يلي:

كيفية إعداد إعلانات وكتيبات إعلانية وخطابات مبيعات وإنشاء مواقع ويب جذابة وما إلى ذلك
التأثير على الجمهور وإقناعه بما تقول
طرق غير مباشرة لحث الجمهور على الاستجابة لإعلانك
أساليب فعّالة لكتابة عناوين رئيسية تجذب الانتباه وتأسر العقول
الاستفادة من علم النفس في تصميم الإعلانات وكيفية اختيار الألوان وتسعير المنتجات
نبذة عن المؤلف:
"درو إريك وايتمان"ـ المعروف أيضًا باسم Dr. Direct!-:يعد محاضرًا واستشاريًا خبيرًا؛ حيث قام بتدريس علم النفس الذي يتحكم في استجابات المستهلكين لمدة تزيد عن 23 عامًا. كما عمل في قسم التسويق المباشر في كبرى وكالات الإعلان في "فيلادلفيا". وقد تمت الاستعانة بتوجيهاته في العديد من أنجح الشركات والهيئات والمعاهد في الولايات المتحدة الأمريكية. كما تساعد ورش العمل المكثفة التي يعقدها عن العمل الإعلاني أصحاب الأعمال في تحسين فاعلية إعلاناتهم وكتيباتهم الإعلانية بالإضافة إلى خطابات المبيعات والمواقع الإليكترونية وغيرها من الوسائل الإعلانية.